Как продать квартиру на вторичном рынке?
Как продать свое жильё самостоятельно неписано много статей, но что обеспечит быструю и эффективную продажу вашей недвижимости, конечно, может сказать только профессиональный агент по недвижимости, чувствующий и понимающий рынок. Попробуем описать схему продажи, а тонкости, конечно, приходят с опытом.
Существует целый ряд моментов для того, чтобы быстро продать квартиру на вторичке:
Первое – это грамотная оценка стоимости продаваемого объекта. Правильная цена объекта продажи даст вам возможность продать квартиру, не затягивая этот процесс на годы. Рыночная цена – это цена, которая отражает актуальную ситуацию на рынке жилья, за которую возможно продать квартиру на вторичном рынке быстро. Рынок недвижимости динамичен и имеет множество различных нюансов, поэтому в оценке квартиры нельзя ориентироваться только на собственные бытовые представления или предыдущие вложения в данную недвижимость. Что бы учесть каждую мелочь и продать квартиру, мы советуем обратиться к грамотному агенту по недвижимости для оценки и понимания ситуации на рынке.
Второе – положительное первое впечатление от недвижимости. Почему мы хотим приобрести ту или иную недвижимость? Что дает нам понимание, что в будущем это жилье может стать нашим домом? В первую очередь – те ощущения, которые мы поучаем при просмотре. Как мы ощущаем себя в этой квартире, легко и комфортно ли нам в ней? Можем ли мы представить себе, какая здесь будет обстановка, как будет расставлена мебель? Все эти моменты очень важны для первого впечатления.
Что бы покупатель мог в полной мере почувствовать пространство, стоит освободить его максимально, отчистить, избавить от посторонних запахов и неуместных аксессуаров. Так вам будет намного проще продать квартиру. Свободное пространство и отсутствие лишних запахов не будут отвлекать потенциальных покупателей от процесса просмотра. Перед показом стоит по максимуму провести квартиру в порядок. Если нет возможности сделать косметический ремонт, то хотя бы выкиньте старую мебель и сделайте генеральную уборку. Подъезд так же место пристального внимания – уборка там даст плюсы и преимущества.
Третье – не менее важна реклама вашей недвижимости, если хотите быстро продать квартиру на вторичном рынке. Если у вас нет рекламы – вас нет на рынке. Без нее у потенциальных покупателей нет возможности рассматривать вашу недвижимость в качестве приобретения. Поэтому стоит максимально представить свой объект на рынке. Приложения, электронные площадки рекламирующие недвижимость, печатные издания, внешняя реклама – все это необходимо для презентации недвижимости на рынке.
Четвертое – очень важно грамотно и точно презентовать объект потенциальному покупателю, показывая получаемые преимущества (и не только таких как близость инфраструктуры и т.д, а но и финансовая привлекательность объекта во вложении денежных средств, ведь никто не хочет приобретать неликвид).
Итак, вы уже нашли покупателя, какие дальнейшие действия, чтобы продать квартиру быстро?
1.Заключение авансового договора в котором четко прописаны этапы сделки, сроки, стоимость, порядок расчётов, как и когда будет происходить выписка предыдущих жильцов из квартиры, документы которые нужно собрать, кто за что платит и прочие нюансы будущей сделки. Это даст вам гарантии, прозрачность и уверенность в том, что договор будет подписан в ближайшие сроки.
2. Очень важный этап продажи квартиры – подготовка к переоформлению недвижимости. Сбор необходимых документов, составление и согласование договора купли-продажи (ДКП). Если сделка будет происходить с использованием ипотечных денежных средств, то необходима оценка компании, которая аккредитована банком.
3. Следующий этап – встреча в банке. Подписывается договор и закладываются деньги в ячейку или на аккредитив (в зависимости от ситуации или соглашения об авансе).
4. Далее идет регистрация перехода права. Здесь всё уже зависит от договоренностей. Вы решили регистрировать самостоятельно или взять профессионального регистратора? Профессионал дальше понесет все нужные документы на оформление, сделает всё быстро, четко и без вашего присутствия. Если же вы решите регистрировать ДКП самостоятельно, то нужно нести все подписанные документы (вместе с покупателем) в МФЦ.
Документы, которые нужно предоставить в МФЦ для гарантированного перехода права собственности:
- Документ, удостоверяющий вашу личность. Это паспорт РФ. Свидетельство о рождении (для несовершеннолетнего). Доверенность нотариальная на прадставление интересов при переходе права собстенности.
- Документы правоустанавливающие, на основании которых было преобретено право собственности на недвижимость. Договор купли-продажи, договор дарения, договор передачи, свидетельство о вступлении в наследство.
- Документы, подтверждающие право вашей собственности. Выписка из ЕГРН, свидетельство о собственности(выдавалось до 2016 года)
- Согласие супруга/супруги, оформленное у нотариуса, если недвижимость приобреталась в браке. (Для безвозмездного приобретенного жилья – дарение, наследство, приватизация, согласие супруга не требуется)
- При продаже недвижимости лицом не дееспособным или ограничено дееспособным необходимо согласие соответствующих органов опеки или специализированных медицинских учреждений.
- Справка о зарегистрированных в квартире (Выписка из домовой книги)
- Справка об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам (для Москвы ЕЖД – единый жилищный документ)
- Ну и, наконец, последним этапом идет выемка денежных средств после регистрации. При удачной регистрации в Росреестре, необходимо прийти и забрать зарегистрированный договор и получить выписку из ЕГРН. С этой выпиской и договором вы приходите в банк и забираете деньги. Но это ещё не все. Вам необходимо передать квартиру по акту приемки-передачи (Ключи, последние оплаты за квартплату, договоры на счетчики воды).
Продажа кватир на вторичке
Дело это не сложное, главное – понимание рынка, а также стратегия и выверенные действия, которые нужно осуществить для достижения нужного результата.
Если что-то для вас осталось не ясным или нужна помощь, агенты и юристы нашей компании помогут вам.
Заявка Обратный звонок